近日，第128届广交会如期开幕，记者从高新区（滨江）商务局获悉，本届广交会滨江共有29家企业81个展位“云”参展，近八成参展企业搭建直播间开展直播营销，开启“云卖货”模式，通过“云端”向世界展示，滨江不仅有高新技术，还有制造魅力。

据了解，本届广交会是第二次在线上举办，相较于此前，升级了多种“云端”新玩法：全天候网上直播、在线供采对接、在线交换名片、与采购商发起私聊、添加“可内销”标签等功能。为期10天的“线上”广交会，对滨江部分企业而言又是一轮新的尝试和挑战，但也有不少企业，已在直播的路上越战越勇。

成立于1998年的杭州久积控股有限公司（以下简称“杭州久积”），是首家入驻高新区（滨江）的生产型外商独资企业，主营各类家纺装饰用品和配套轻纺产品，包括家居家纺全套用品、宠物用品、儿童家居、居家养护用品等。在10月19日下午的直播中，杭州久积英语部门业务经理苏晓青现身直播间，为客户展示企业的特色产品——动物抱枕。苏晓青表示，针对不同目标地区，业务员使用不同语言，公司目前有中文、英文、日文三种语言，而她，刚刚用英文做了将近1个小时的直播。

“广交会上的直播和纯粹的电商直播不同，我们面对的客户群不一样，像淘宝直播做的是零售，而我们面对的是采购商，所以会更加侧重于专业展示。”苏晓青表示，比如，考虑到生产周期和运输周期，会选择在秋季广交会上推荐明年的春夏产品，而这些维度正是采购商们会特别关注的。

杭州久积是多届广交会参展企业，虽然公司有淘宝直播业务，但对于外贸团队而言，今年春交会是第一次“试水”。苏晓青说：“第一次线上直播，不仅是企业，不少客户也对操作不够熟悉，效果不够明显。”

经此一“疫”，杭州久积总结了经验，“我们仔细研究了用户观看直播时的留言，针对如节奏太慢、直播时间太短之类的问题做了改进。”苏晓青表示，在本届广交会上，业务人员明显得心应手了许多，而且，直播收获颇丰。

贝因美集团有限公司（以下简称“贝因美”），是滨江的老牌企业，总部坐落在钱塘江畔，业务涉及婴童食品、用品、服饰、玩教具、教育等多个相关经营领域。此次广交会上，贝因美主要展示的产品是男女装。

“上一届广交会我们请了有直播经验的工作人员展示产品，虽然效果不理想，但有了一次试水以后，今年我们汲取经验，继续完善我们的直播内容和流程，较上一次情况有所好转。”贝因美出口贸易经理蒋小洁表示，“线上广交会”虽然形式新颖，但是对于许多外国企业而言，需要一段时间接受，但不可否认的是，线上直播正在成为越来越热门的经济“新势力”。

“目前，境外疫情影响仍在持续，外贸恢复情况仍然承受较大压力，但当前国内国际市场的‘双循环’，显示出强大的韧劲和潜能。”滨江区商务局相关负责人表示，继续在网上举办广交会，有利于在常态化疫情防控下推动对外贸易稳定健康发展；滨江企业也将借此机会，提高自身线上竞争力，积极抢抓订单。